Het beruchte laatste kwartaal...

Het laatste kwartaal. Nog even en de eindbalans wordt opgemaakt. Sales heeft het goed gedaan dit jaar, denk je. Maar ondertussen weet je ook dat de afgesproken target nog niet gehaald is! Dat er misschien (te) weinig aan koude acquisitie is gedaan. Daar heb je dan nog welgeteld 3 hele maanden voor in 2013. Tijd zat toch? Toch is het heel verstandig om nu zo snel mogelijk actie te ondernemen. Hoe cliché het ook klinkt, maar de tijd vliegt voorbij! Voor je het weet wordt dit jaar weer een jaar die wordt verweten aan de crisis. Wat kan je doen? Hoe ga je om met die druk? Er zijn enkele tips: Bekijk de leadlijst nog eens goed. Selecteer bedrijven waar een goed gevoel bij is, waar iets gaande is, waar je op in kan spelen met jouw dienst/product. Je zou bijvoorbeeld van te voren leads kunnen kwalificeren en ze een labeltje geven wanneer of hoe interessant het is om te bellen. Daar zijn slimme methodes voor! Plan tijd in om koude acquisitie te gaan doen. En pak dan ook daadwerkelijk de hoorn op. Of bekijk eens de mogelijkheden van het geheel of gedeeltelijk uitbesteden hiervan! Zoek een manier om jezelf en/of je collega's te motiveren door bijvoorbeeld verkooptrainingen. Er zijn genoeg oplossingen om alsnog je target te kunnen halen voor dit jaar. Neem contact met ons op voor meer informatie, of bel 0252-221214.