Bedrijven
denken te besparen door te reorganiseren, maar ze zouden in plaats van naar de
kostenkant te kijken eens naar de opbrengstenkant moeten kijken. Verkopers
besteden slechts 11 procent van hun tijd aan koude acquisitie. Wat als
je dit percentage zou verdubbelen? 22 procent is nog steeds niet veel, maar het
effect zal enorm zijn!
Vaak
zijn de interne processen de schuldige aan het feit dat de verkopers zo weinig
tijd aan hun vak kunnen besteden. De aanpak om effectiviteit te verbeteren
lijkt gericht te zijn op individuen en niet op processen. Maar eigenlijk klopt
dat niet, want waarom zou je zoveel tijd en energie aan individuele trainingen
besteden als de interne processen niet op orde zijn?
Het
verbeteren van het proces gaat verder dan een eenmalige training. Het is een
combinatie van de juiste verkoopstrategie, -methoden en -vaardigheden.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten